| تبليغات | X |
سایه های طرح هرمی
از شرکتهای فعال در زمینه ی بازاریابی شبکه ای می توان اموی، فرست کوادرنت، هربالایف، سانرایدر فیلیپین، واتر فیلیپین و گلدکوِِﺋست را نام برد. شرکتهای نتورک مارکتینگ بر روی اعضای خود نامهای متفاوتی می گذارند مثل "توزیع کننده"، "رابط تجاری"، و "رابط فروش".
سانرایدر و هربالایف محصولات مکمل غذایی اراﺋه میدهند، فرست کوادرنت پوشاک، گلدکوﺋست سکه های طلا و واتر فیلیپین پالاینده ی آب اراﺋه میدهد.
روی این شرکتها نامهای نتورک مارکتینگ یا مولتی لول مارکتینگ می گذارند.
اما افراد دیر باور این شرکتها را "طرح های هرمی" می نامند.
جیمی اولموس، مدیر دپارتمان بازرگانی و مدیر دفترخانه ی آیین نامه ی تجاری و حفاظت مشتریان میگوید: با اطمینان نمی توان گفت چه تعداد کمپانی درگیر کار نتورک مارکتینگ شده اند. او می افزاید که این دپارتمان با این شرکتها از طریق شکایتهایی که از آنها میشود آشنا می شود.
اولموس می افزاید: "ما لیستی از شرکتهای فعال در زمینه ی نتورک مارکتینگ نزد خود نداریم، کاری که ما میکنیم این است که از کمپانیهای خاصی دعوت میکنیم که از طرح بازاریابی آنها دیدن کرده و ببینیم آیا طرح آنها قانونی است یا هرمی."
عمومآ، طرح هرمی شامل جذب سرمایه های افراد توسط اعضاست بدین صورت که در ازای جذب مقدار خاصی از سرمایه ی افراد توسط یک نماینده و رساندن افراد به تعداد خاصی در زیرمجموعه، درصدی از این سرمایه به او اختصاص می یابد.
اما زمانی که عملکرد این شرکتها غیر قانونی اعلام شدند، تعدادی از شرکتهای خلاق! محصولی را درگیر طرح خود کردند به گونه ای که طرح هرمی خود را قانونی جلوه دهند.
بنابراین از اینجا بود که مشکل آغاز شد و تمایز بین طرحهای هرمی و قانونی سخت شد.
اولموس نتورک مارکتینگ را در نوع خودش قانونی میداند. او می گوید "این یک طرح بازاریابی است که اساس بازار و بازاریابی را در جامعه میگستراند." اولموس همچنین می افزاید: "فقط یک لایه ی نازک بین نتورک مارکتینگ و طرحهای هرمی است که آنها را از هم جدا می سازد".
اولموس تاکید میکند که با اراﺋه ی محصول یا خدمات، عملکرد یک شرکت در زمینه ی نتورک مارکتینگ قانونی و جدای طرحهای هرمی است.
او همچنین می افزاید: "برای اینکه ما بفهمیم شرکتی قانونی است یا غیر قانونی باید طرح درآمدزایی شرکت را مورد بررسی قرار دهیم."
کار اصلی عضوگیری است!
جوی سرمینتو، رییس شرکت سانرایدر و مدیر انجمن فروشندگان مستقیم فیلیپین، میگوید: "مولتی لول مارکتینگ یک نوع فروش مستقیم یا فرد به فرد است که به اعضای خود بر پایه ی فروش محصولات یا خدمات کمیسیون میدهد، محصولات یا خدماتی که دارای ارزش واقعی و منصفانه باشند."
سرمینتو می افزاید: "اگر پایه ی پورسانت دهی شرکتها، عضوگیری افراد جدید باشد طرح آنها برای درآمدزایی طرح هرمی است".
فروش مستقیم یا طرح هرمی؟
صنعت فروش مستقیم در دهه ی ٧۰ در فیلیپین پدیدار شد.
تنها با شمارش اعضای ٢۶ شرکت فروش مستقیم در فیلیپین طبق گفته های سرمینتو بیشتر از ٢ میلیون فیلیپینی در تجارت فروش مستقیم و بازاریابی چند سطحی مشغول به کارند.
فروش کلی آنها در سال ٢۰۰۰ ٬ ٢۹۸ میلیون دلار بوده است. در سال ٢۰۰١ ٬ فروش کلی آنها به ٥۰۰ میلیون دلار رسید.
کشور فیلیپین مقام چهارم را در آسیای جنوب شرقی از بابت فروش و مقام اول از بابت تعداد افراد در گیر شده در این تجارت را به همراه کشورهای اندونزی٬ تایلند و مالزی دارد. در سرتاسر جهان فروش کلی این صنعت به بیش از ٧۸ میلیارد دلار در سال ٢۰۰١ رسید و این صنعت به وسیله ی ۴۴ میلیون و ۶۰۰ هزار نفر اعضای این تجارت قدرت میگیرد. (مترجم: لازم به توضیح است که این آمار و ارقام مربوط به سال ٢۰۰٣ میباشد)
سرمینتو اظهار داشت که تجارت شبکه ای در این کشور به رشد خود ادامه میدهد٬ البته نه به آن اندازه ای که آنها توقع آنرا داشتند.
سرمینتو می افزاید: "البته این تجارت آنگونه که ما انتظار آنرا میکشیدیم سریع پیشرفت نکرد٬ که البته دلیل آن ازدیاد طرحهای هرمی است که تصویر بدی را از این تجارت بر جای میگذارد."
محکوم به شکست؟
بازاریابی چند سطحی با بسط هندسی کار میکند٬ که بوسیله ی آن یک عضو باید تعداد افراد مشخصی را عضو کند. بنابراین٬ اگر فروش محصول تنها یک موضوع فرعی برای جذب افراد باشد٬ شرکت در مرحله ای مشخص به دلیل اشباع از هم میپاشد.
برای مثال٬ اگر یک فرد تازه جذب شده برای گرفتن کمیسیون باید ١۰ نفر را وارد این کار بکند٬ در لایه ی سوم ١۰۰۰ نفر باید در زیر هرم قرار بگیرند. و در لایه ی ششم٬ این تعداد افراد به یک میلیون نفر میرسد.
با مشاهده ی تعداد افراد اندکی که توانایی خرید یک محصول خاص را دارند و خواستار استفاده از آن هستند٬ اشباع امری اجتناب نا پذیر است که به سرعت اتفاق می افتد. این اتفاق افرادی را که در بالای هرم قرار دارند خوشحال میکند در حالی که افراد انتهای هرم محکوم به از دست دادن پولشان هستند.
برای ترکیب شرایط٬ در بازاریابی چند سطحی محصول دلیل اصلی مردم برای جذب شدن نیست. محصول در واقع نوعی بهانه برای تبرئه شدن از یک طرح هرمی و قانونمند کردن آن است.
کشش قوی طمع
"آرزوی شما در زندگی چیست؟"
اگر شما این سؤال را از زبان گوینده در یک سمینار شنیدید٬ که با جوابهای بیشماری از قبیل درآمد زیاد٬ یک خانه ی جدید٬ ماشینهای گران قیمت٬ آزادی مالی و حساب کلان بانکی به همراه کار پارت تایم همراهی شد باید خوش شانس باشید که در جلسه ی معارفه ی یک شرکت شبکه ای شرکت کرده باشید.
معارفه ی اکثر طرح های هرمی در قالب تجارت شبکه ای با جاذبه ی مادی گرایی و طمع شرکت کنندگان در جلسه ی معارفه آغاز میشود. گرچه این شیوه حوصله ی بعضی ها را سر میبرد اما ذهن بسیاری از افراد را به سمت یک طرح برای "زود پولدار شدن" میکشاند که به آنها معرفی میشود.
بعد از آن٬ گوینده به طور مختصر محصولات یا خدمات شرکت را معرفی میکند و توجیه میکند که چرا شرکت مبلغ قابل توجهی را برای ورود مطالبه میکند.
سپس گوینده طرح بازاریابی شرکت را نمایش میدهد٬ که شامل سیستمی است که چگونه زیر مجموعه پیدا کنیم و در ازای ورود آنها کمیسیون بگیریم.
پس از آن گوینده راجع به اینکه چگونه بعضی از توزیع کنندگان آنها پول در می آورند و از طریق شرکت به زندگی خوب و مجلل دست یافته اند صحبت میکند.
در انتهای جلسه ی معارفه٬ شرکت کنندگان به وسیله ی افرادی که آنها را معرفی کرده اند به گروههای کوچکی تقسیم میشوند. در اینجا٬ سوالهای این افراد پاسخ داده خواهد شد. همچنین٬ به شرکت کنندگان نمونه چک هایی با مبالغ هنگفت که متعلق به یکی از اعضای قدیمی شرکت است نشان داده خواهد شد.
"بعضی از نمایندگان تجاری ما در حال حاضر هفته ای ٧۰۰۰ دلار در می آورند٬" این جمله ای بود که کارملا کارواجال "یکی از معرفی کنندگان شرکت فرست کوادرنت" در یکی از جلسات معرفی برای ٥۰ نفر در گرینهیلز گفته بود.
قیمت بالا
فرست کوادرنت٬ که بیش از ۸۰۰۰۰ نماینده دارد به وسیله ی خانواده ی لائورنو گوارا٬ موسس صنعت کفش فیلیپین تصاحب شده است.
این شرکت مبلغی حدود ١۸۰ دلار بابت ورود افراد میگیرد.
ادامه دارد...
